Elektas grundare och tidigare VD Laurent Leksell berättade fängslande om företagets affärer i Asien vid en välbesökt executive lunch på Operakällaren den 2 juni anordnad av Sweden-Japan Foundation, Sweden-India Business Council och Sweden-China Trade Council.

Föredraget inleddes med en exposé över företaget från grundandet 1972 till dagens 2700 anställda och leveranser till 5000 sjukhus världen över. Den ursprungliga affärsidén kring gammakniven för strålbehandling av hjärnan har kompletterats med utrustning för cancerbehandling samt programvaror och utbildning för olika behandlingsformer.

Efter Sverige och USA gav sig Elekta in på den japanska marknaden. Denna marknad är generellt sett mycket konkurrensutsatt och det mesta i produktväg finns redan i Japan. Har man som Elekta en unik teknik som efterfrågas på marknaden är Japan ett land som det går att göra mycket goda affärer i. Japan har under nästan hela Elektas existens varit företagets näst största marknad, men snart förväntas försäljningen i Kina passera den i

Direktör Laurent Leksell berättar om Elektas expansion i Asien (Foto: Elisabeth Söderström, Sweden-China Trade Council).

I Kina har etableringen gått fort. För att möta en framtida konkurrens och för att kunna hantera eventuell kopiering av Elektas produkter har företaget valt att etablera sig ordentligt i Kina, med forskning som resulterar i originalprodukter. Just planerna på att etablera forskning i landet avgjorde att Elekta i konkurrens med andra utländska aktörer fick förvärva ett viktigt bolag i Kina som numera är en central del av Kinaorganisationen. Direktiven från myndigheterna ändras ofta varför stor flexibilitet och resurser för anpassning är absolut nödvändiga.

Bland de uppmärksamma åhörarna fanns bl a Exportrådets styrelseordförande Bo Dankis och Sweden-China Trade Councils ordförande Bo Landin (Foto Elisabeth Söderström, SCTC).

I Indien har Elekta inte i samma utsträckning som i Kina och Japan hunnit att etablera sig. Detta hänger samman med befolkningsstruktur och ersättningsreglerna för sjukhus. Indiska sjukhus är ofta hårt konkurrensutsatta och ekonomiskt pressade. Rabatter och efterservice utan kostnad krävs ofta av kunderna. På sikt väntas den indiska marknaden växa.

Elektas grundare och tidigare VD Laurent Leksell beskrev vid en lunch på Operakällaren livfullt företagets etablering och utveckling i Japan, Kina och Indien. (Foto: Robin Sukhia, SIBC.)